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当创业者遇到VC:给你一个亿你能干什么


当创业者遇到 VC:给你一个亿你能干什么
分类: 商业 | 标签: 创业者 vc Google 这个故事已经臭名昭著了,我时常开玩笑说我其实不懂投资,Google 在我 面前都没有发现。 最近这两年, “VC”成了中国最时髦的词汇之一。伴随着近几年如火如荼的创业风潮, 各色各样的外资或是本土 VC 以诱人的姿态出现在年轻的中国创业者面前。不论是出身贫寒 的打工仔、胸怀壮志的大学生,还是决心自立门户的职业经理人,只要你有好的 idea,便会 有 VC 送上大笔金钱——创业者们心中充满了这样的期待。 然而,若干次碰壁之后,他们十有八九会产生一大堆的疑问:我要把自己的所有 idea 都展示给 VC 吗?被别人山寨去了怎么办?VC 既不拒绝我也不肯给钱,他们到底还期待什 么?VC 是如何进行投资决策的?在跟 VC 的谈判中,如何确保自己的利益? 这些问题,可以在一本书中找到答案。这本书的名字足以让创业者们为之畅想: 《给你 一个亿,你能干什么》 。当然,在本书作者、乾龙创投基金创始人查立看来,一个亿只是夸 张之词,要是真给创业者那么多钱,恐怕就要把他毁了。而在这本书中,他想要提供给创业 者的帮助,绝非金钱而已。 正如一位网友对这本书的评价: “你说它是趣味百科,有点浅薄了。趣味和幽默是甜点但不是主食,但足以让你吃下更 多,吸收更快。 你说它是创业指南,有点沉重了。再说无论“指南”还是“指北” ,相信你都不会被忽 悠。 你说它是励志文学,有点夸张了。纵使有身残志坚、有白手起家、有一文不名到最后都 成功的张王李赵,但别人励不了你的志,你得自己觉醒。 ” 创业者应该帮助创业者

《环球财经》 :作为一名创投人士,是什么激发您写这本书呢? 查立:我从 2000 年回国以来,接触到很多创业者。我发现中国的创业者有一个特点: 都是第一次创业,很多普遍的问题都不知道。所以我才开了博客,最后形成这本书,这样大 家读了之后,就不用每次都要再听我讲一遍了。中国有这么多的创业者,我也希望把这些知 识拿出来跟大家分享。 《环球财经》 :您在美国工作和创业多年,在您看来跟美国相比,中国的创业环境有什 么不同呢?

查立:虽然现在中国也是“创业热” ,但中国草根创业的环境还远远不如美国。例如在 美国 200 元就可以注册一个公司, 不需要中国那么多注册资金, 也不需要工商登记那么多手 续。而在中国就比较麻烦一些,有很多政策、市场等方面的问题。 对于社会而言,事实上越多人创业越好。越多人创业,证明有越多的人愿意拿出钱来, 创造社会财富、创造就业机会。我也曾经是个创业者,所以隐隐约约有一些责任感。我认为 创业者应该帮助创业者,而不是假设政府什么都知道,然后告诉你应该做什么。那样就变成 封建制度了,而创业必须是公平的自由的竞争。 VC 的判断并不是上帝的手

《环球财经》 :您在创投业已经多年,有什么成功的故事可以拿出来分享一下? 查立:我一直觉得人很难正确地判断未来,你想的东西不一定做得出来,你的成功经常 不是最终想出来的。举个例子,我们投过一家公司,做无线互联网,即手机上网。这公司最 初是针对高级白领、高消费人群、城市人群。我们投了以后,它的产品却总是不成功。团队 很好、方向很好、技术也很好,但就是不知什么原因。后来钱花的差不多了,我们都觉得应 该放弃这个公司了。 结果后来一场大雪把它救活了, 当时东莞、 深圳那边很多民工回不了家, 就用这个公司的服务给家里汇款。于是这个公司的产品,最后改名叫“老乡网” ,变成了广 东移动的核心产品。 所以你看,最初我们以高端人士为目标客户,花了很多钱,没有一点效果。而最初从来 没有想到过的人群,从来就不关心的人群,最后却给我们带来成功。 《环球财经》 :你在书里提到跟 Google 擦肩而过的故事:Google 在创业初期您收到了募 资的传单,却错过了那个投资机会。如果是现在的您,能够预见到 Google 这样一家公司的 投资价值吗? 查立: Google 这个故事已经臭名昭著了, 所以我时常开玩笑说我其实不懂投资, Google 在我面前都没有发现。其实 Google 那个时候我还没有做创投,当时我也是一个创业者,取 得了一些成功,还在想下面做些什么事情。——讲 Google 这个故事只是想告诉创业者,不 要轻易气馁。即便所有 VC 都认为你的东西没前途,最终还是可能获得成功的。 《环球财经》 :您觉得 Google 的成功,主要是什么因素起作用? 查立:它给客户带来了更好的服务,Google 很专注地做了一件事情。在它之前很多人 做搜索引擎,比如雅虎等等,很多都做得非常好,那么 Google 为什么还要做?很多人这样 质疑。——事实告诉我们,任何事情别人做过了,都不意味着我们不能再重新做,只要你做 得比他更好,就是所谓的“后来者居上” 。 即便是现在有人要重新开始做搜索引擎,我觉得还是有机会的。而且今天的机会跟 Google 当年的机会是一样大的。当年有雅虎,现在雅虎已经几乎不做这块了。所以今天是 Google,不代表以后永远都是 Google。有一天会有一个创业者,他真的想做(搜索引擎),而 且他能够想到一个比 Google 更优秀的东西,那么他就能获得成功。

创业不是钱砸出来的

《环球财经》 对于一家创业公司的成功, : 例如 Google, 可以在其中起到多大的作用? VC 查立:对于 Google 这些,VC 的作用不大。像 Google、Facebook、Apple 等等,最初的 投资者都是天使投资人,那些人都是行业里面出来的,他能看到机会,帮助这个团队成长。 所以主要还是这批人在起作用,而并非 VC 给钱的功劳。中国就缺少这样行业内部的天使投 资人,但我相信将来会有的。很多事情中国还没有发生,但慢慢地都会发生。 《环球财经》 :您有一篇文章提到某家国际著名风投,给您认识的一个创业者投了很多 钱,远远超出他的需求,结果效果很不好。所以 VC 有时是不是还会起负面的作用? 查立:是的,这个是我切身碰到的一个例子。通常我觉得给太多钱不是好办法,创业不 是钱能够砸出来的,而是人在里面不断地创造价值,如果你给了太多钱,他可能就去享受, 反而不去创造价值了,给太多钱很可能会毁了这个创业者。 年轻人就应该去创业

《环球财经》 :您认为中国不错的创业团队主要来自哪些地方呢?现在有一种说法是大 城市机会多,所以年轻人都喜欢扎堆到大城市创业,是这样吗? 查立:创业者在全中国每个角落都有,但不同地方有不同的特点,北京、上海、深圳的 创业者,看过很多的 VC,所以相对来说比较成熟一点,也比较容易来忽悠投资人。但我前 段时间看过一个河南郑州的团队,就是非常朴素的一群人,我很喜欢这个团队。打电话叫她 过来谈谈,结果她带了二十几个人跑到北京来,她说:我第一次见 VC,我的团队也应该来 分享这个学习机会。我心里非常感动,在京沪深这些地方,就比较少见这种团队。 你看成功的创业者,绝不是“富二代” ,有钱人的子弟可以获得很多家产,也可以经营 很大的企业,但那不是创业。真正创业的都是草根、平民。你去看看成功的创业者,很多不 是大城市出来的,很多农民的儿子、很多没读过大学。人的地位、学位越高,包袱越重,例 如读到博士,已经到了一个学问的高点,他就很难从头开始。 《环球财经》 :谈谈您个人,您之前是如何走上创业之路的呢? 查立:我是一个典型的中国留学生,出去之后先要生存,要在那边待下来,然后才慢慢 走上创业道路。 现在我回头看, 觉得创业那段非常有意思, 如果更早就有人告诉我要去创业, 我一定更早就开始干。因此我现在一直鼓吹:年轻人都应该去创业。大学生要创业,没毕业 的时候就应该开始创业。创业是最能够检验人、锻炼人、体现人的价值的一种方向。



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