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如何寻找你的投资人


如何寻找你的投资人 很多 VC 的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱,但是创业者投递了商 业计划后, 能够得到反馈吗?答案是“不能”实际上, 这是一种最糟糕的跟 VC 接触的 方式。 名词解释: VC:Venture Capital 全称风险投资 所谓风险投资,根据美国全美风险投资协会的定义,是指由职业金融家投入到 新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。风险投资也可以 理解为一个动态循环的过程。风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实 践经验,结合高效的企业管理技能与金融专长,对风险企业或风险项目积极主动地 参与管理经营,直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与 资金的流动性。一轮风险资本投资退出以后,该资本将投向被选中的下一个风险企 业或风险项目,这样循环往复,不断获取风险资本增值。 为什么这个方法不好?大部分 VC 公司每天都会收到大量的商业计划,要对这 些商业计划书都认真处理是很困难的,因此,VC 都会采用某种筛选机制。大部分 VC 会认为,如果你是一个真正的创业者,你会找到一个认识 VC 的人,跟这个人搞 好关系,想办法让他把你介绍给 VC。如果你做不到这一点,你很可能不是一个真 正的、合格的创业者。 这话听起来有点糙,但道理是对的。如果你不能够找人把你推荐给 VC,你怎 么能够找到客户推销你的产品,或者跟他们合作;如果不够执着、没有办法走进 VC 的大门,你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事?或者让最多疑的客户 掏钱?VC 希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几 个月的情况下,游说员工加入公司。一句话,创业者在大多数情况下脸皮需要足够 厚。 我在公开谈论这个话题的时候,会提醒听众,“我当初融资的时候,要找出谁是 VC 的朋友是很困难的,但是现在,你有很多社会关系工具,比如 LinkedIn、 Facebook、Twitter、甚至 Google 搜索,太容易了。”除了这些,我还可以给你几条 建议: 1 1.公司律师 VC 时刻都会跟律师打交道,律师可能会协助 VC 募集资金,也会代表 VC 投资 过的公司处理法律事务。VC 在出售公司或者实施公司期权计划的时候,也需要跟 律师合作。实际上,大部分出色的早期公司的代表律师跟 VC 的圈子很重叠。他们 通常是 VC 最好的早期项目来源之一,因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师 帮他们注册公司。 我在 2003 年第三次融资的时候,我已经知道这个诀窍了。我给两个熟识的律 师打电话,问他们在华盛顿区的 VC 情况。他们告诉我:哪家 VC 公司最好、哪家 很有趣、哪家很无聊?甚至更详细的关于合伙人的问题:谁有影响力、谁没有?谁 做了大量项目、谁把时间花在 golf 课程上?谁懂 SaaS、谁不懂?我还问他们谁会 积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”?(那个时候还没有 TheFunded 网站)当 然,不是每个律师都会告诉你这些细节,但是如果你能够花足够多的时间跟足够多 的律师在一起,并且给他们提供帮助(比如给他们介绍客户),那你就能获得一些 信息。大部分做 VC 业务的好律师,在你做好融资准备之后,把你介绍给 VC 还是 轻车熟路的。 2.专注创业企业的猎头 我一直都愿意跟猎头交流,不仅仅是因为他们爱交际,也因为他们认识很多人, 如果他们在这一行干过足够长的时间的话,他们对人的了解有更多的渠道。好的猎 头一定认识 VC,你需要找到这样的猎头。怎样找呢?很简单,跟本地的创业企业 CEO 联系,问问他们。(见下面第


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