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创业者和VC之间的游戏


创业者和 VC 之间的游戏(2009-06-23 14:37:00)
创业者和 VC 之间有一层虚无缥缈的纱幕,二者雾里看花,天各一方。 创业公司融资最像是房地产商卖楼花, 明明是一片一钱不值的不毛之地, 在精心制作的 楼书(商业计划书)里却鲜花丛生、阳光灿烂,一栋栋“白金瀚”、“棕榈滩”、“御品轩” 貌然耸立…… 而 VC 们投资创业公司,并不是给嗷嗷待哺的弃婴送去人道主义的爱心,购买一家公司 的股权,和你买“期房”的性质是一模一样的,VC 砸了大把大把的银子,怎样才能防范最 终自己见到的不是一堆烂尾楼? 犹如剥洋葱,VC 要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥去,让本质暴露无遗。 哈,谈何容易?老鼠和猫的游戏里,精彩就精彩在胜出者往往是那只小耗子,活受罪的 却是猫……不过,VC 们的拷问也不是可以轻易忽悠得了的,其中最能让创业者感到浑身上 下不自在的台词有这么 10 条: 1.你融钱干什么? 创业者的回答: 我有一个好项目, 绝对颠覆市场, 急需一笔大钱来招兵买马、 购置设备、 研发产品、打广告做市场、制造门槛防止竞争对手进入、开发下一代产品……(意味深长地) 创业者的潜台词:废话,你不是 VC 吗?我需要钱花, 你投钱,天经地义, 还需要问吗? VC 的潜台词:这项目到底值得投吗?我怎么看不出任何投钱的必要? 2.你想要融多少钱? 创业者的回答:钱嘛,最好多一点儿,钱越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹 地) 创业者的潜台词:杰克马同学融了 2000 万,其实他远远不如我,我应该融到更多钱, 有钱就有安全感,香火可以烧得长一些,睡觉也可以在梦里笑眯眯。 VC 的潜台词:你丫算过需要多少钱吗?你怎么连个财务计划都没有? 3.你准备出让多少股份? 创业者的回答: 我这项目将来 5 年 10 年后的潜力可不得了, 颠覆 Yahoo, 超越 Google…… 你给 1000 万我们出让 10%、2000 万给 20%......我们必须绝对控股。(斩钉截铁地)

创业者的潜台词:先撞撞运气,斩、斩、斩,使劲先斩它一刀,不能松口……要是对方 不买账的话,那再说,只要能搞到钱,即使俺是小股东、即使俺没股份,也得干。 VC 的潜台词:天啊,你有没有搞错啊,怎么连一点儿估值的道理和行情都不懂? 4.你们公司的股份比例是怎样分配的? 创业者的回答 1:董事长占了 90%,余下的团队占 10%......(无可奈何地) 创业者的回答 2:天使投资人占了 85%,团队有 15%的干股……(不由衷地) 创业者的回答 3:我们 CEO、CTO、CFO 各占 1/3……(理直气壮地) 创业者的潜台词:这股份比例是我们内部的事情,和你有关系吗? VC 的潜台词:咦,这公司的股权结构有问题啊,创业者可能还不很成熟吧? 5.你们目前每个月的 BurnRate 是多少? 创业者的回答:这个嘛……(支支吾吾) 创业者的潜台词: 求求你就投点儿钱吧, 要是你不投, 公司就只有关门大吉那一条路了。 VC 的潜台词:啊,每月烧这么多钱啊?!不过,这下公司估值砍价可就有余地啦,嘿 嘿。 6.你们现在银行里还剩下多少现金? 创业者的回答:这个吗……(冷汗淋漓) 创业者的潜台词:您咋明知故问,硬要揭人家的短处?没办法我才来找你的呀! VC 的潜台词:银根都见底了这帮家伙还硬撑着在拼命烧钱,真够有胆子的啊! 7.你们有收入了吗? 创业者的回答:我们有几张大订单正在谈,快要签字了,很快了……(虚晃一枪) 创业者的潜台词: 我们只不过给潜在客户打过几个电话, 唉, 天晓得会不会有钱进来…… VC 的潜台词:好啊,天晓得你说的是真是假,反正投资之前的尽职调查,我要一字一 句仔细研究你的销售合约,把销售合同写入投资协议,作为投资的附加条件之一。

8.你们公司什么时候能够收支持平? 创业者的回答:等你的投资钱一到位……等我们的第二代、第三代、第 N 代产品投放市 场以后……(有气无力) 创业者的潜台词:唉,随便说吧,反正现在最重要的是先把钱忽悠到手。 VC 的潜台词:我这笔钱投下去之后,如果公司不能自负盈亏,下一轮资金接不上,还 得我继续砸钱吗? 9.你们的竞争对手是谁? 创业者的回答:我们目前还没有什么真正的竞争对手,竞争对手 A 技术不如我们,竞争 对手 B 团队不如我们……(充满自信) 创业者的潜台词:天啊,竞争对手每一家都搞到的 VC 的大钱,他们怎么本领比我还大 呀? VC 的潜台词:我早就接触过你的竞争对手,别人都说你远远不如他们,还有,为什么 别人的公司都拿到了 VC 的大钱,而你现在还在到处要饭,这本身是不是已经说明了什么问 题? 10.如果有能力更强的 CEO 人选,你是不是愿意让贤? 创业者的回答:没问题啊……(面带不悦,口是心非) 创业者的潜台词:弄点儿钱咋就这么难啊?会不会钱一到手他们就把我给废了? VC 的潜台词:我钱砸了进来,你要是业务做不起来的话,到时候可别怪我不客气! …… 做老鼠不轻松,当猫也不容易。 不幸的是,大部分创业者并不了解投资人的心理,以为投资人都是傻逼,可以去随便忽 悠搞出大钱来的。动脑筋想想看吧,投资人有钱是因为人家聪明有能耐不是?



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