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真VC创业九宫格分析框架


真 VC 创业九宫格:早期创业项目评估方法论 ——怎么判断早期创业项目

商业即生活,生活即商业,@真 VC 和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 很感恩 自己所在的两家创业服务平台, 在四年的时间里让他有机会接触上万个早期创业项目。 但在接触 过程中,龙真也渐渐意识到,自己在对每个项目的评判上都是割裂的,缺少统一的方法论。所以 在与这么多的创业者约谈过程中, 龙真同时也不断的与国际上前沿的投资理念彼此印证, 渐渐形 成了一套专门针对早期创业的方法论。我把这套方法论高度抽象化为“真 VC 创业九宫格”,今 天拿出来跟大家一块探讨。 目前在全球范围内流行的“商业模式画布”是把“客户和需求”作为商业模式构建的核 心。 由此改进而来的“精益画布”是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。 这二者都来自

创业者的角度,“真 VC 创业九宫格”在吸收上述精华的同时,结合自己的实践以及硅谷以及国 内的天使投资人的共识:在项目初创阶段,也就是天使投资阶段,商业模式构建的核心其实还是 团队。作为一个创业公司,“团队”定位了一群细分的“客户”(用户) ,力图满足他们的某一 刚性“需求”,从而开发了创新“产品”,发挥了适当的“资源”优势,通过一些“运营”手段 来实现业务发展。在测算付出最低“成本”的同时,力图获得最大的“收益”,同时也承担着各 种“风险”。 在这个逻辑里,“团队”被放在了九宫格的最核心位置。团队能否覆盖到其他的八项,并 保证它们没有致命问题,这是早期项目能否成功的重中之重。团队的短板,特别是创始人视野和 思维的局限会对整个创业过程带来无穷的隐患。 我们目睹了很多技术创业团队, 因为商务拓展背 景高管没有进入核心团队而导致的溃败, 也目睹了很多创始人无法突破自己的视野而使企业长期 沦为“小老头”的困境。同时,我们也看到了一个好的创始团队,以市场为导向,不断的调整方 向,不局限于小视野不断创新的努力。创业家旗下黑马营学员陈昊芝曾在多个汽车、翻译、收藏 等多个领域多次创业,不断的试错,最后在手游领域终于以“捕鱼达人”迎来了巨大的成功。在 陈昊芝的例子里,我们可以清楚的看到“产品”、“客户”、“需求”、“运营”都是可以调整 的,“资源”也是可以整合的,但“团队”却是无可替代的。把一个“不靠谱”的团队即使放在 手游这样的台风口上,他们也会慢慢自我衰落或被其他“靠谱”的团队慢慢甩在身后。 九宫格左上端的“客户”细分是整个商业模式设计的起点。“需求”是整个商业模式的灵 魂。很多人都把项目的失败归结于“产品”问题,其实在我们看来,99%的项目失败最后都要 归结到“客户+需求”这两个层面的理解上。 客户细分和需求细分太过宽泛,“运营”、“产 品”、 “资源”、 ”团队”和“成本”都会难以支撑; 太过狭窄, 则“收益”上又不能做到最大, “客户”和“需求”继续扩张又会受到局限,影响利益最大化的商业本质。2011年 LBS 应用的 集体衰落就在于它们对于客户需求的升级上,完全束手无策;2012年大量的类 Pinterest 网站

死亡都源于没有界定自己的客户,更谈不上找到他们的需求了。这种“团队”对“客户+需求” 缺乏“永恒的敬畏感”的心态才是导致创业失败的罪魁祸首。 在真 VC 创业九宫格里,最左边的一列“客户”、“资源”和“收入”都属于外在客观存在 的, 都需要“团队”通过中间列的“需求”和“风险”做判断和评估, 并通过右侧的主观能动的 “产品”、 “运营”和“成本”调节来实现。 这就又回到了上面的话题, “团队”对于“客户”、 “需求”的把握是核心,对于”风险“的评估是项目做还是不做的关键,而对于“产品”、“运 营”和“成本”的实操则是项目成功的保证。在这个九宫格里,我们也可以清楚的看到创业对 “团队”素质的要求是全方面的, 社会上流行的过于夸大或贬低“产品”或“运营”在创业过程 中作用都是不可取的。 回到投资的角度, 在真 VC 创业九宫格里怎么评价早期创业项目?只要把它的八大要素放到 这个九宫格里,先看看八大要素逻辑上是否跑的通,如果跑的通,然后再用“团队”去匹配他们 是否是最契合这八大要素的“团队”就可以做判断了。 真 VC 以后介绍项目的商业模式会大量的 采用这个真 VC 创业九宫格,希望大家能和我们一起完善这个创业九宫格,完善商业模式的分析 框架。 真 VC(zhenvc.com),提神醒脑,对商业营养不良和行业自闭症患者有奇效。欢迎试吃, 多吃多健康!



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