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‘90’销售系统


‘90’销售系统
——在90天帮你打造业绩倍增的销售业绩

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‘90’销售系统

一、理论概念 1、什么是营销? 营销是一个管理的过程。 2、什么是销售? 销售是用不同的方法满足人员的。 3、什么是促销? 促销是在某一时间完成一件快速、有效的 销售活动,能量化得销售动作。

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一、理论概念 4、什么是管理? 管理是以理服人,做好事。 管理是一个沟通合作的关系,更是一个利益共同体。 管理是一件严肃的爱。 5、什么是系统? 系统=操作流程+工具电脑+人员执行力

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二、销售的本质 ——就是把产品卖掉。 怎么卖??? 就是卖计划、活动、及操作方案; 就是卖差异化、卖不同、卖想法、卖信任、 卖信念。

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三、成功的四大系统
1、积极的态度—激励系统—薪酬机制—利益共同体 2、明确的目标—动力系统—整合人心 3、时间的管理—效率系统—创造财富 4、知、行合一—行动系统—快乐营销

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四、成人活在美好的感觉里,一定要找好感觉。
管理是严肃的爱 营销是管理的过程 营销使推销(促销)变的多余 品牌使营销变的简单 策划就是使产品销售加之最大化

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四、成人活在美好的感觉里,一定要找好感觉
产品定位: A、定目标 B、定区域 C、定人员 D、定客户 E、定拜访 F、定业绩

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四、成人活在美好的感觉里,一定要找好感觉

最伟大的师傅永远是你自己。 《道德经》“上善若水,水利万物而不争” 不争就是大争 这一切管理界认为是企业和职业经理人的双方急功近利 所致。其实真正原因是一些职业经理人没有清晰的人生目标、 缺乏准确的职业生涯规划,不能理性的认识自己,定位不准, 原公司容易浮躁与疲惫,缺乏创造力和持久力,稍有挫折便 “树倒猢狲散”,员工不能发展和成长,企业的发展和成长 在哪里???

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在合适的时间 把合适的人 推荐给合适的企业 并放在合适的位置上 去干合适的事!!!

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阿里巴巴 马云说过 “一个人、一个公司是不是优秀不要看他 是不是名牌大学毕业,而是要看这个人干活 是不是跟发疯一样的干、看他每天下班是不 是笑眯眯回家……….”

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五、“为什么”???
1、为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几倍、几十倍呢? 2、为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却不理想? 3、为什么不同的客户销售人员的说辞是千篇一律? 4、都知道要多听少说,但为什么遇到客户后就不会说了? 5、为什么销售人员总是一打工者的心态不愿意多干? 6、为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却上不来?

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六、销售人员应该具备的心态 1、做销售要有强烈的企图心—成功的欲望 2、做销售不要总是为了钱—要有远大的理想 3、拜访客户是销售工作的生命线—要勤奋 4、具备“要的属性”(简称‘要性’)和血性—要激情 5、世界上没有沟通不了的客户—要自信 6、先“开枪”后“瞄准”—要高效执行

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六、销售人员应该具备的心态 7、坚持不一定成功,但放弃一定失败—要执着 8、胜利时举杯相庆,危机到来时平四相救—要团结 9、今天的努力,明天的结果 10、爱是解决一切困难的答案 11、对工作要有责任,就是一种爱

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七、与客户打交道的十个基本原则 1、销售谈判中为什么一定要以客户为中心? 案例:沟通就是与客户确定共同点的过程 案例:销售就是把客户的事当自己的事 2、不要满足销售人员头脑想像中的客户 案例:客户提出来的不一定是他非常在意的 案例:客户并不一定是你想的那个态度 3、不要主观猜测,以己推人 案例:你遇到的问题别人不一定会遇到

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七、与客户打交道的十个基本原则 4、客户有意向就一定会买吗? 案例:态度不能完全决定行为,你的行为可以影响 客户的态度 5、客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的态度 案例:适当的自我示弱可以获得客户的配合 6、销售的途径不一定是直线 案例:客户再不同人面前表现出不同的态度 7、客户的态度是由销售人员引导的 案例:要多考虑客户的外在因素

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七、与客户打交道的十个基本原则 8、不要在客户面前传播任何负面信息 案例:因为客户不喜欢带来负面信息的销售人员 9、客户不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害 案例:当客户对你撒谎时你会怎么做? 10、客户为什么对不同的销售人员有不同的态度? 案例:因为每个人都是独一无二的,可以学习, 不可以复制

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八、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? A、谁说? —销售人员自己的因素 B、说些什么? C、对谁说? —客户因素的影响

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八、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 第一、为什么要“问”,为什么要学习提问?

——死了都要问,宁可问死,也不能憋死 —— 提出的问题一定要提前设计好的 ——客户的回答一定是自己可控制的

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八、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 第二、怎么问?提问有哪些方法?

——常用的3种提问法 ——提问时常需要注意的6个原则

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八、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 第三、对“谁”问?不同的客户提问方式

——客户文化水平的影响 —— 对客户熟知程度的影响 ——客户时间与兴趣的影响因素 ——销售中不同阶段的影响

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培训了 学习了 明白了 就要会用



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